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Descrizione della posizione

Il Senior Manager, Grants è una figura di alto livello nel settore della raccolta fondi all’interno del team Sviluppo e Marketing di CORAL, responsabile della guida e del potenziamento della nostra strategia di raccolta fondi istituzionale e dell’ottenimento di oltre 1 milione di dollari all’anno in sovvenzioni da fondazioni e enti governativi. Questa figura ricoprirà il ruolo di stratega e autore principale per la raccolta fondi istituzionale, garantendo che CORAL disponga delle risorse necessarie per ampliare il proprio impatto globale in un momento cruciale per la conservazione degli oceani e delle barriere coralline.

CORAL sta ampliando il proprio raggio d’azione per affrontare le minacce urgenti che gravano sulle barriere coralline e sulle comunità che da esse dipendono. Il Senior Grant Manager svolgerà un ruolo fondamentale nel finanziare questa visione, coltivando rapporti con i finanziatori istituzionali, elaborando proposte e relazioni convincenti e collaborando con i vari dipartimenti per tradurre il lavoro scientifico e comunitario di CORAL in materiali persuasivi e pronti per essere presentati ai finanziatori.

Questa posizione è ideale per un professionista della raccolta fondi strategica che eccella nel tradurre complesse nozioni di scienza della conservazione in storie avvincenti per i donatori, nel gestire un portafoglio di finanziatori istituzionali, nel districarsi con precisione tra i sistemi di erogazione delle sovvenzioni e gli obblighi di rendicontazione, e nello sviluppare strategie di finanziamento vincenti in grado di garantire investimenti a sei e sette cifre. 

Mansioni e responsabilità principali

Raccolta fondi istituzionale e generazione di entrate (50%)

  • Assicurare ogni anno oltre 2 milioni di dollari in sovvenzioni da fondazioni e enti governativi attraverso attività di individuazione di potenziali donatori, fidelizzazione, elaborazione di proposte e gestione dei rapporti con i donatori.
  • Gestire un solido portafoglio di finanziatori istituzionali attuali e potenziali, garantendo un flusso costante di progetti che sostenga gli obiettivi di entrate sia non vincolate che legate ai programmi.
  • Ricoprire il ruolo di responsabile della redazione delle richieste di finanziamento per gli hub regionali di CORAL, preparando lettere di richiesta, proposte, richieste di rinnovo e relazioni convincenti, in linea con le priorità dei finanziatori e con la missione di CORAL.
  • Coordinare le attività di fidelizzazione e gestione dei partner istituzionali, mantenendo una comunicazione costante, organizzando incontri informativi con i vertici aziendali e fornendo aggiornamenti personalizzati sui risultati ottenuti.
  • Monitorare i progressi verso il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, garantendo una crescita costante del sostegno istituzionale attraverso rinnovi, potenziamenti e nuove partnership di finanziamento.

Strategia e collaborazione tra i team (30%)

  • Sostenere lo sviluppo e l'attuazione di una strategia pluriennale di raccolta fondi istituzionale, in linea con il piano strategico di CORAL.
  • Collaborare con i team scientifici e di programma per tradurre il lavoro tecnico in narrazioni coinvolgenti, risultati misurabili e presentazioni di progetto pronte per i finanziatori.
  • Collaborare con la dirigenza per individuare opportunità di partnership istituzionali di rilievo e impegni pluriennali nell’ambito del portafoglio assegnato.
  • Fornire competenze in materia di raccolta fondi istituzionale a iniziative che coinvolgono più team, comprese campagne ed eventi in cui le sovvenzioni possano rivestire un ruolo importante.
  • Monitorare le tendenze nel settore della filantropia istituzionale e individuare nuove opportunità di collaborazione nei settori della conservazione, del clima e della resilienza delle comunità.

Sistemi e valutazione (20%) 

  • Tenere un registro accurato delle proposte, delle scadenze, delle comunicazioni e dei risultati attesi nel CRM Salesforce.
  • Gestire il calendario delle sovvenzioni per i conti assegnati, assicurando la presentazione delle domande e la rendicontazione entro i termini previsti.
  • Sviluppare indicatori di performance per la raccolta fondi istituzionale, riferire regolarmente sui progressi compiuti alla dirigenza e adeguare la strategia in base ai risultati.
  • Garantire che tutti gli obiettivi previsti dal finanziamento nell’ambito del portafoglio assegnato siano raggiunti, in collaborazione con i team finanziari e di programma, compresi i rendiconti di bilancio e gli indicatori di impatto.

Requisiti richiesti

  • Profondo impegno nei confronti della missione di CORAL e della promozione della tutela ambientale attraverso partnership istituzionali.
  • Laurea triennale o combinazione equivalente di formazione e esperienza pertinente.
  • Almeno 8 anni di esperienza nella raccolta fondi istituzionale, con comprovati risultati nell’ottenimento di sovvenzioni a cinque e sei cifre; è preferibile l’esperienza con sovvenzioni a sette cifre.
  • Comprovata esperienza nella raccolta di oltre 1 milione di dollari all’anno da fondazioni, aziende e/o enti pubblici.
  • Comprovata capacità di fornire guida e supporto ai membri del team.
  • Comprovata esperienza nel coordinamento tra i team dei programmi, della finanza, del marketing e dello sviluppo, finalizzata alla redazione di proposte di successo, alla redazione di rendiconti e alla gestione della conformità.
  • Esperto nella formazione di altri in materia di redazione di domande di sovvenzione, aspettative dei donatori, conformità normativa e rendicontazione.
  • Eccezionali capacità di scrittura e revisione, in particolare nell'elaborazione di proposte di finanziamento, relazioni e note concettuali persuasive.
  • Spiccata capacità di pensiero strategico e analitico, unita alla capacità di allineare le priorità organizzative agli interessi dei finanziatori.
  • Spiccata capacità di collaborare efficacemente con partner diversi in contesti culturali vari.

Requisiti preferenziali

  • Conoscenza dei programmi relativi alla conservazione, ai cambiamenti climatici o ad altre tematiche ambientali correlate; capacità di assimilare rapidamente e comunicare i contenuti scientifici e quelli relativi ai programmi basati sulla comunità.
  • Ottime capacità di instaurare rapporti con i finanziatori e le parti interessate interne.
  • Persona capace di comunicare in modo collaborativo e trasversale, a proprio agio nel lavorare con i team finanziari, di programma e dirigenziali.
  • Molto attento ai dettagli, con una spiccata capacità di monitorare i risultati attesi, i budget e le scadenze.
  • Ottima padronanza di Salesforce o di un CRM simile, nonché esperienza nell’uso di strumenti di ricerca dei potenziali clienti.
  • Mentalità positiva e orientata al lavoro di squadra, unita a flessibilità e creatività nella risoluzione dei problemi.

Retribuzione e orario di lavoro

Si tratta di una posizione a tempo pieno esente, con una retribuzione compresa tra 80.000 e 90.000 dollari all’anno. CORAL offre un pacchetto di benefit completo che include copertura sanitaria, contributo aziendale al piano pensionistico 401k, generose ferie retribuite, 12 giorni festivi, un programma di assistenza ai dipendenti e altro ancora. È previsto il rimborso chilometrico per l’uso dell’auto personale.

Offriamo un orario di lavoro flessibile che consente al candidato prescelto di stabilire autonomamente i propri orari di lavoro, purché sia in grado di partecipare alle riunioni necessarie.

Come presentare la domanda

I candidati interessati sono pregati di inviare il proprio curriculum e la lettera di presentazione in un unico documento all'indirizzo humanresources@coral.org, indicando nell'oggetto “Senior Manager, Grants”.  

Si prega di notare che, dato l'elevato numero di candidature previsto, non saremo in grado di rispondere a ciascun candidato. La posizione rimarrà aperta fino all'assegnazione del posto; è preferibile una data di inizio immediata.

La Coral Reef Alliance si impegna a promuovere la diversità della forza lavoro. Le candidature idonee saranno prese in considerazione a pieno titolo, indipendentemente dall'età, dalla razza, dal colore della pelle, dalla religione, dall'identità di genere, dall'orientamento sessuale, dalle condizioni di salute o dalla nazionalità.